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彩印的“另类”数字印刷之路

http://www.gzzhys.com/news/69.html
2019-03-16

    百度百科数字印刷条目有明确的定义"一种利用预印系统通过网络直接向数字印刷机传输图形信息的新型印刷技术.重点是按需印刷,不用印刷.这是一门与传统印刷并行的学科."这也是现阶段印刷业从业人员对数字印刷的普遍认识.在传统印刷企业中,数字印刷变革的象征往往是购买惠普靛蓝数码打印机.

    对数字印刷在小彩色印刷中的理解,意味着互联网技术与传统印刷包装行业的紧密结合.将包装定制(设计、报价、订单、生产确认、预印、订单、制版、印刷生产、后印加工、物流配送)的完整环节联机,然后完成数据化和智能化,创建一个"全数字印刷和包装企业大脑".

    全数字印刷和包装企业

    在2016年杭州20国峰会上,习近平主席提出将发展数字经济作为中国创新增长的主要途径.2017年《政府工作报告》再次提出推动"互联网+"深入发展,首次明确推动数字经济.加速增长的要求.

    2018年,阿里、腾讯、京东、小米和几乎所有互联网巨头都在调整组织结构,进入数字经济战场.无论是智能城市、数字银行,还是智能育种项目,每个行业都将完成数字化改造和升级."数字产业脑",以数据技术为引擎,实现产业的经济效益.

    数字化使得所有订单的操作在小彩印刷平台上成为数据,在线智能分析和处理,客户确认订单,打印系统将自动获得*合理的拼法组合,基于数据模型建立的订单发货时间,材料技术,印刷量.同时计算印刷尺寸和数量,直接生成订单时间表.

    商业数据分析小组

    在现阶段,小才印刷实现了在线、自动化、智能化的订单调度设计过程.公司完成1000万元天使圆融资后,已投入800多万元,启动印刷包装厂的数字升级计划.2018年底,小型印刷数字化工厂团队的成员开始进入生产工厂,并部署到包装生产的每一部分:数据嗅探器、照相机、以及提供技术支持的边缘服务器,以捕捉工厂各部分的移动.随着人工智能技术的分析,将可量化的数据上传到云服务器上,在线创建了一个"数字双工厂".

    生产线数字化后,可与技术中心开放,形成业务数据与生产数据的闭环,从设计到物流配送的订单数字化共享.订单链上的每个负责部门可以随时通过手机检查订单进度,处理异常订单,形成高效的智能协作网络.有了足够有效的智能网络结构支持,以低成本实现小批量定制服务是可能的.

    按需制造的核心是数据.

    马云在2018年首次系统地解释了对新制造业的思考.他提出,新制造业将重新定义制造业,并定义新制造业的标准,看看你是否是定制的,个性化的,智能的.按需制造的核心是数据.在过去,制造业依赖电力,不管制造业是好是坏.在未来,制造业依赖于数据.数据是制造过程中不可缺少的生产资料.iot,芯片,人工智能,大数据,云计算,所有这些都将像蒸汽机和石油.改变手工业,改变今天的生产车间.

    在听了马云的新制作分享后,一家传统印刷包装公司的老板截获了这段文字并寄给了我.他想知道为什么数据是按需定制的核心.然后我给他发了一套2017年迷你印刷和阿里巴巴包装平台"96"营销活动的商业数据:

    阿里店销售额108万元,生产成本91.8万元(材料费、印刷费、亏损、生产工人成本等),推广成本3万元(低成本,大部分为官方免费进口交通),服务费用12.6万元(人员薪资费用、委员会等),毛利润60万元,如果不是官方的自由流动支持,估计活动利润为-7.6万元.然而,同样的产量是108万元.小彩印官方网站的服务费用只有7.3万元,比阿里店少5.3万元.还有关于订单处理效率的数据.阿里店的顾客服务人均处理单日5.6张,而小彩印网站的顾客服务人均处理单日17.2张.

    2017年交付节客户服务团队

    由于阿里店不能停靠小彩色印刷技术,第三方存储数据不能打开小彩色印刷官方网站的业务数据,存储客户服务必须每天花大量时间处理客户查询,订单代客等重复低效工作,人均产量仅为官方网站的三分之一.除了资料破碎造成的效率低下外,随著订单数量的增加,小色印刷网站正面临更严重的问题──小色印刷的"脑力"正在耗尽.这个"大脑"在数据产业中指的是"计算能力".

    我们经常指大数据,而不是大数据,而是智能定价系统,在线自动版本系统,在线混合版本系统,在线预检系统,数字色彩管理系统,客户关系管理系统,这一切都得到了巨大的计算能力的支持.如果计算能力跟不上,就没有办法让客户及时出价,快速完成订单.

    2018年4月,小才印度决定暂时关闭阿里店,并主动削减低端客户订单,全面开发了一个新的技术结构来升级旧系统.在这段时间里,技术人员几乎每天工作到早上.在凌晨两三点钟,他们遇到了建筑事故中的停电.十几个人直接拿着电脑到附近的咖啡店继续写代码.

    系统升级项目开发会议

    每天加班超过60天.7月初,小彩印刷系统终于完成了大规模版本的迭代升级.所有业务领域都是数字驱动的,每日收支平衡点通过新开发的"智能成本会计系统"得到有效核算.动态调整销售价格.在高效成本核算体系的帮助下,2018年下半年,小型彩色印刷开始盈利.同时也验证了经营模式的可行性,得到了风险投资的认可.获得了足够的资金来启动工厂的数字升级项目.经过内部对小彩色印刷的计算,预计工厂完成数据生产线后,平均生产管理成本将降低8%~10%.

    使用数据来指导业务决策

    无论是大中小型印刷包装企业,都在积极部署小批量包装电子商务企业,部分企业在3年内提出100亿、3年内500亿的"宏伟"销售目标.然而,已经过去了3年3岁.不要说100亿,没有包装电子商务平台的年销售额超过1亿.相反,有几个平台"年亏损超过年销售量"."这一次,你怎么能得到一个担心的词?"

    为什么损失这么严重?让我们先看一组共享的循环商业数据,显示在新的高度上的亏损:

    根据美国代表团招股说明书中披露的mobike业务数据,2018年4月4日至30日,mobike的乘车人数为2.6亿,每次乘车的收入为0.56元,总收入为1.47亿元;自行车、汽车折旧3.96亿元,运营成本2.58亿元,毛利润4.07亿元,净亏损4.8亿元.mobike的数据显示,共用单车的营运成本为每骑近1元,折旧约1.5元,合共2.5元,而使用者只愿意为此服务支付0.56元.

    成本2.5元;利润0.56元.如果一次乘车收费3元,这是一个可持续的商业模式,但收取3元的用户并不想要.自行车之所以死亡,是因为使用者不认识它所提供的服务.承认不是口头声明.相反,他们愿意以高于成本的价格支付服务费用.

    传统印刷和包装公司的老板们都知道,小订单需求大,毛利率高,而且他们一般收取现金.它们看起来像"鸡腿",但事实上,里面的骨头一点也不好.或许他们看到了里面的骨头.小订单一般被印刷公司视为鸡,要么不收,要么高价,但用户不接受.

    包装小订单的商业数据与共享自行车的数据相似:

    在分析包装小订单业务的数据之前,首先要明确小订单的毛利率高,但利润不高.顾客价格1000元,毛利率30%,毛利率300元(生产成本700元),毛利率20%,毛利率2000元.按照传统印刷企业的服务模式,无论是小单还是大单,服务流程都是一样的,服务成本也是固定的.假设服务订单的成本是500元.每个顾客1000元的小额损失是200元.客户单位价格10,000元订单利润1,500元.

    一小单单价每人1000元,毛利率300元,生产成本700元,服务成本500元,单亏损200元,这显然是不盈利的生意.如果你想盈利,你要么降低生产成本,要么增加毛利润.或降低服务成本.

    因此,一些印刷公司提出了"印刷+3d软打样"的概念,以降低生产成本.这个700元的生产成本在理想状态下可以降到350元.理想状态是什么?理想的状态是只有一些材料,过程相同,尺寸适合适合适合的状态.如果销售价格是根据适合的成本确定的,一旦不在这种理想的适合状态(生产成本仍为700元),此客户单位价格为1000元订单,底部亏损200元.

    现实往往比这更残酷.与名片和传单等商业印刷品不同,用户对包装的颜色有更高的要求."打印+3d软打样"的制作模式不准确,不同批次的颜色不稳定.用户不愿意为这个单项目支付1000元的费用.他认为这只是一种低端产品,只愿意付600元.高质量要求的用户不能停留.只有降低销售价格才能离开低端用户.这不是理想的700元的生产成本,再加上500元的服务成本,但你只能卖600元,亏损600元.

    以上数据来源于"智能成本核算系统"的小色印.在阅读了这组简单的成本数据后,我们应该能够深刻理解如何"建立"一个"年亏损超过年销售额"的包装电子商务平台.数据不仅能大大提高企业的经营效率,使企业实现低成本,而且有助于企业决策者做出*佳决策,避免绕道,这是继数据智能之后*大的价值.

    一站式解决方案+全套数字解决方案

    基于数据和行业经验在小批量的卡盒操作过程中,小彩色印刷已开始进入精细包装、软包装、金属包装等类别,努力为客户提供一站式的封装解决方案.

    生产成本+服务成本用户愿意支付的成本是一种可持续和健康的商业模式.但是,劳动力成本、租金成本每年都在上升,传统印刷和包装公司的利润也在减少.因此,对于大多数公司来说,数字化转型是一场"生存之战".如何用数字技术实现优良的运营,降低运营成本,提高运营效率,是每个印度企业都面临的难题.

    为了促进传统印刷包装企业的数字化转型,在小色印行业设立了新的制造部门.未来,一套数字解决方案将出口到印刷包装企业,结合"全数字印刷包装企业脑"内的小彩色印刷.基础基础技术功能将免费提供给整个行业.打开.

    新制造部门

    由2c转为自助包装业务,该电子商贸公司已升格为2b"数码科技"公司,为印刷及包装公司提供数码技术及电子商贸解决方案.它跨越了包装产业链,为客户形成了端到端的交易闭环.这是目前小彩色版画正在探索的新方向.

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